Cluely, startup AI chuyên về các giải pháp hỗ trợ người dùng "cheat" trong nhiều tình huống, vừa nhận khoản đầu tư 15 triệu USD từ quỹ Andreessen Horowitz. a16z coi Cluely là hình mẫu mới cho các startup AI nhờ vào chiến lược marketing viral gây chú ý mạnh mẽ trên mạng.
Cluely – Startup AI chọn viral marketing để bứt phá
Cluely gần đây trở thành tâm điểm bàn luận khi công bố nhận được khoản đầu tư Series A trị giá 15 triệu USD từ Andreessen Horowitz (a16z). Dù bị nhiều chỉ trích vì hướng phát triển sản phẩm có thể gây tranh cãi, startup này vẫn thu hút được sự quan tâm lớn nhờ cách làm marketing 'khuấy động' cộng đồng mạng, theo thông tin từ podcast của a16z.
Chiến lược marketing gây tranh cãi của Cluely
- Cluely tận dụng các nền tảng như X, TikTok, Instagram để tạo nội dung gây tranh luận và kích thích tò mò
- Video ra mắt cho thấy CEO Roy Lee sử dụng AI để che giấu tuổi và kiến thức trong một cuộc hẹn hò
- Cluely chủ yếu tập trung vào viral marketing dù sản phẩm chưa hoàn thiện khi công bố ban đầu vào tháng 4
Lý do a16z đặt cược vào Cluely
Bryan Kim, đối tác tại Andreessen Horowitz, chia sẻ trên podcast rằng tư duy về sản phẩm AI cần thay đổi. Theo Kim, tốc độ và khả năng tạo hiệu ứng truyền thông nhanh là yếu tố sống còn với startup AI, thay vì chỉ tập trung xây dựng sản phẩm tỉ mỉ.
- Kim cho biết, trước đây các nhà đầu tư muốn startup phát triển sản phẩm "artisan" chất lượng vượt trội
- Tuy nhiên, sự phát triển nhanh chóng của GenAI đã cho thấy sản phẩm đặc biệt có thể dễ dàng bị tích hợp vào những mô hình lớn
- Vì vậy, tốc độ đổi mới, marketing và tạo "momentum" (động lượng) được xem là lợi thế cạnh tranh mới trong AI
Cluely và bài học về “Momentum as a moat”
Thành công ban đầu nhờ viral, chưa cần sản phẩm hoàn chỉnh
- Theo Kim, Cluely đã chuyển đổi khả năng nhận diện thương hiệu thành khách hàng trả phí ngay cả trước khi sản phẩm hoàn chỉnh
- Roy Lee, nhà sáng lập Cluely, nhận định ít ai thực sự biết cách tạo nội dung lan truyền
- Cluely tập trung vào việc tạo tranh luận để tận dụng thuật toán ưu tiên nội dung gây tranh cãi trên mạng xã hội
Sản phẩm Cluely sẽ ra mắt cuối tháng 6
Tuy chưa công bố giải pháp cụ thể, Cluely đã tạo ra làn sóng tranh cãi với video giới thiệu và các bài đăng trên mạng. Roy Lee khẳng định hiệu ứng lan tỏa trước khiến sản phẩm khi ra mắt sẽ còn bùng nổ hơn. Theo bài đăng trên X, Cluely sẽ chính thức ra mắt ngày 27/6.
Cluely đã trở thành một ví dụ điển hình cho chiến lược khai thác hiệu ứng viral làm “moat” trong lĩnh vực AI tiêu dùng. Sự đầu tư mạnh mẽ từ Andreessen Horowitz xác nhận tiềm năng của những mô hình startup cần tốc độ và khả năng tạo chú ý liên tục trên thị trường AI.